00287 两人的谈判：是代理还是办事处（2/2）

控制，那对于企业来说，是关键的节省开支的一环。说实在的，我们的研发中心，市场销售总指挥部可以设定在京北，因为这里有最好的资源，最顶尖的技术跟人才，但是生产中心，我希望是可以找到另一片专门的生产基地。那里会逐渐成为我们全球的生产中心，输送好的产品销售往全国各地，全世界各地。”

甄明朗分析的很有道理，这也是他对中国国情深谙之后的判断，史蒂芬自然没有能想到这么多。他只是宏观的想要控制生产成本，被甄明朗这么一说，心中也是很有安慰。

“你说的这一点很好，那你又是考虑将生产基地建在哪里呢？”

“生产基地的选址，一定要选择一个劳动力成本低、消费水平不低、工资水平又不高的地方。并且，毗邻京北为最佳。交通资源要丰富，最好是能陆海空，三路行进。综合这些因素的话，我觉得咱们选址的地方可以考虑两个，一个秦岛，一个是廊#坊。这两个地方都位于京北毗邻的省份北河，又是劳动力相对密集，成本较低的城市。这两个城市各有短，我是想着进一步的去考察，选地，再决定哪一个更佳。”

不轻率地表态，在充分的比较和研究之后再去做决定，甄明朗办事的格史蒂芬很喜欢，因为这也跟美国人的行事习惯比较像。

史蒂芬很庆幸自己是和甄明朗在合作，如此简短的谈话，就使得史蒂芬对甄明朗有了更深的了解。

这个年轻人，将来一定是有所作为的。

加入到ut，他可能会成为在中国、在亚洲，甚至亚欧大陆，亚非大陆上绝对的领导者，或者某一天自己还要和他一起在副总裁的位置上并肩为ut奋斗。

史蒂芬笑了，这个年轻人，很优秀，值得合作！

谈了关于研发和生产的问题，接着两个人又是就其他问题交流了意见，而对于消防报警公司的建立，在一些问题上，两人的意见也是出奇的一致。

只不过，有一个问题双方是各执一见，相持不下。那就是关于在全国范围内开展销售的这一环，史蒂芬坚持觉得销售只要在各地区设置代理商即可，而甄明朗却觉得在中国这个国情下，代理商并不能全心全意地投入到本产品的销售支持工作中，一定要在全国范围内设立办事处。

并且始终坚持办事处要总公司大力度地去支持，因为初期市场全部都要有办事处去开拓，他们就相当于总公司的对外窗口，在各地，也就相当于一个小的公司。

支持就包括了一定的经营资金，甚至是各地设立仓库，将产品就近存置仓库，总公司派专门的物流管理人员协助办事处完成发货部分。

甄明朗分析的很有道理，市场初期的建立是要花一番笔墨，但史蒂芬又觉得这与ut的化不相容。

尤其这样会使得办事处日后会成为难以控制的野马。

两人在这个问题上这一次并没有谈拢！(。)
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