353 拜山（二合一）（3/4）

都进去说，外面冷。”方卓边往里走，边问道，“抽烟吗？带带着酒，客气什么。”

韦博运笑道：“过年不能空手，听说方总在冰芯这边，我和秉德就冒昧的过来给方总拜个年。”

方卓不置可否的点点头，这拜年是个好由头，看挑选的酒水礼物也是提早打听好了。

三人到了冰芯有空调的办公室。

方卓脱掉大衣，倒了茶，闲聊几句之后才说道：“韦总这一趟过来是为你们的芯片而来吧。”

韦博运听到这么快就到正题，连忙放下茶杯，认真的说道：“是，方总，我们是带着诚意来的。”

晨星半导体star是做垂直领域的设计公司，地址在宝岛的新竹。

那里规划发展了很厉害的半导体产业，从设计到制造、封装，产业链相当全面，台积电、联发科、联电等企业都是耳熟能详。

作为一家新创公司，晨星半导体只专注于电视芯片的领域。

韦博运早先就和台积电出来创业的胡正大有联系，知道他把自家介绍给冰芯，只是，常规情况下的一家晶圆代工新建企业并没有引起他太多的注意。

哪怕，这个项目的背后是内地首富。

可是，当他在内地几家电视企业处碰壁未果后经人提点，知道了首富方总对长虹的深远影响力，这才有了这一趟前后的联系和拜访。

设计公司的营运，不仅仅在于集成电路的设计，还在于芯片的市场销售。

后者便是韦博运这位市场总监负责的内容。

他是去年10月份来的内地，想要打开电视芯片市场，但是几番接触下来，创维、海尔、等公司都更加相信那些欧美大品牌，基本不给谈判的机会。

所以，现在面对冰芯的方总便是不容错过的机会。

“韦总啊，不管你诚意不诚意，我们冰芯现在还没有形成量产产能，你想下订单，我这也接不了。”方卓知道对方的来意，但只说明面上的情况。

主要现在还不能确定方案对飞利浦、捷尼的接触能不能如愿，这备胎上门多少令人有些尴尬。

韦博运没有绕圈子，开门见山：“方总，我知道冰芯和长虹想要做什么，捷尼绝对绝对不会同意的，飞利浦更不可能把它自家的晶圆订单分出来给外人。”

方卓端起茶杯，吹了吹茶叶，不为这番话所惊：“哦？”

“捷尼是电视芯片领域的霸主，那群美国人的性格很骄傲，他们本身拿着最大的市场，不可能因为东方华夏的一家电视品牌就更换习惯的晶圆厂。”韦博运侃侃而谈，“不知道方总你现在有没有和他们接触，我们的一位市场副总监就在捷尼里工作过，深知他们的自大习惯。”

“而且，方总，不提那些美国人的习惯，如果是你占有市场60%的份额，你会因为一家在全球范围内谈不上多少比例的客户呼声而动摇吗？”

“我相信方总的心里一定有和我一样的答案。”

韦博运见方总没出声，继续说道：“至于飞利浦，他们有自己的晶圆厂，虽说大部分都是自产自销，但也有一部分产能是对外代工，前者没必要放一个外人插足，后者和冰芯甚至还是竞争关系，飞利浦那边的态度恐怕也就会只比美国人好一点点而已。”

方卓听到这里，点点头，赞同道：“说的不错。”

长虹方面有和飞利浦接触，对方的态度确实比较强硬。

“但我这边能提供的订单不只是长虹，还有易科音乐播放器的订单，这部分今年的需求还是挺大的。”他喝了口茶，慢条斯理的说道，“况且，能不能插足，能不能打动他们，归根结底不还是报价的事么？”

韦博运心里一沉。

方卓耸耸肩，轻松的说道：“我们
本章未完，请翻下一页继续阅读.........